{"id":3631,"date":"2015-03-28T09:00:23","date_gmt":"2015-03-28T15:00:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mujerde10.com\/?p=3631"},"modified":"2015-03-27T12:42:39","modified_gmt":"2015-03-27T18:42:39","slug":"3-claves-para-negociar-en-la-vida","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/desarrollo.grupomedios.com\/mujer\/bienestar\/3-claves-para-negociar-en-la-vida\/2015\/03\/","title":{"rendered":"3 claves para negociar en la vida"},"content":{"rendered":"

Negociar es una herramienta sumamente \u00fatil en todos los aspectos de tu vida. Te decimos c\u00f3mo aplicarla de forma correcta para sacarle provecho.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Hace unas semanas le pregunt\u00e9 a mi amiga Susana: \u201c\u00bfCu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que negociaste algo?\u201d. Me respondi\u00f3: \u201cHace tres meses, cuando ped\u00ed un aumento de sueldo\u201d. Insist\u00ed: \u201c\u00bfNo has tratado de lograr que tu esposo te ayude m\u00e1s en la casa? \u00bfConvencer a tu hijo de hacer la tarea sin llorar? \u00bfConseguir una mejor mesa en un restaurante?\u201d. \u201c\u00a1Ah, s\u00ed! -contest\u00f3-. Pens\u00e9 que te refer\u00edas a conseguir un beneficio econ\u00f3mico\u201d.<\/p>\n

\u00c9ste es un ejemplo de la confusi\u00f3n que existe sobre el t\u00e9rmino \u201cnegociaci\u00f3n\u201d, suena a \u201cnegocio\u201d, demasiado formal. En realidad,\u00a0negociar va m\u00e1s all\u00e1 del trabajo\u2026 negociamos todo el tiempo:<\/strong> con las amigas, los hijos, la pareja, el ‘viene viene’ y hasta con nosotras mismas, aunque eso ser\u00e1 tema para otra nota.<\/p>\n

Para \u00e9sta, consideraremos una negociaci\u00f3n como \u201cuna conversaci\u00f3n en la que las partes involucradas cubren sus necesidades hoy y ma\u00f1ana\u201d, como la define Stuart Diamond, uno de los negociadores m\u00e1s reconocidos del mundo, con quien tuvimos la fortuna de platicar.<\/p>\n

\"claves-para-negociar\"<\/a><\/p>\n

Aprender las claves y elementos que entran en juego, nos permitir\u00e1 obtener resultados provechosos no s\u00f3lo en lo laboral o econ\u00f3mico, sino en la vida cotidiana; asimismo, evitar\u00e1 que otros saquen ventaja de nosotros. Por lo tanto, tambi\u00e9n la podemos considerar como una herramienta de bienestar emocional.<\/p>\n

Compartimos contigo, Mujer de 10, tres claves para que aprendas a negociar con \u00e9xito y consigas lo que te propones, de una manera justa\u00a0<\/strong><\/p>\n

1) Determina tus objetivos y no los pierdas de vista<\/strong><\/p>\n

El\u00a0chiste\u00a0de una negociaci\u00f3n es conseguir lo que t\u00fa deseas, \u00bfno? La cuesti\u00f3n es que, muchas veces, no sabemos en realidad qu\u00e9 queremos obtener. Diamond comenta: \u201cNo tener un objetivo es como subirse a un coche sin saber a d\u00f3nde vas;\u00a0no verificar tus objetivos es como no consultar el mapa del camino. Por tanto, ante la falta de claridad, te tienes que sentar y pensar muy bien: \u00bfQu\u00e9 quieres y qu\u00e9 est\u00e1s dispuesta a ceder para obtenerlo?\u201d.<\/p>\n

Esto es vital, ya que lo que digas durante la negociaci\u00f3n tiene que estar relacionado con tus objetivos. Evita las distracciones que te desv\u00eden de ellos, como el engancharte con tus emociones, ya que as\u00ed pierdes el control de lo que sucede. Y claro, tambi\u00e9n considera cu\u00e1les\u00a0son los objetivos o necesidades de la otra parte involucrada,\u00a0pues saberlo agilizar\u00e1 el proceso.<\/p>\n

2. Comprende qui\u00e9n es la otra parte<\/strong><\/p>\n

Muchas veces empezamos a negociar armadas \u00a0de puntos para presionar desde el principio. Esto es un error; no conectar de alguna manera con la persona\u00a0que est\u00e1s negociando, lo \u00fanico que har\u00e1 es que se ponga a la defensiva y que no lleguen a nada porque estas ignorando sus objetivos y necesidades. Recuerda que est\u00e1s\u00a0negocia con personas \u2013aun cuando se trate de un asunto de trabajo o empresa- y cada una es diferente.<\/p>\n

As\u00ed que antes de querer convencer a alguien de la validez de tus puntos, procura interesarte por\u00a0lo que piensa, siente, c\u00f3mo va su d\u00eda… \u201cUno tiene que ser curioso y crear un entorno propicio para la negociaci\u00f3n; despu\u00e9s hacer las cosas m\u00e1s grandes para los dos. No es un concurso, es una colaboraci\u00f3n\u201d, afirma el experto. Para lograr que el otro colabore contigo en la negociaci\u00f3n necesitas: entender el ambiente, escuchar con atenci\u00f3n (no supongas, \u00a1escucha!) y valorar al otro.<\/p>\n

3) Define qu\u00e9 necesitas para convencer<\/strong><\/p>\n

Nota que escrib\u00ed convencer, no manipular ni imponer. La gente no quiere v\u00ednculos con aquellos que intentan forzarlos a hacer algo que no quieren. Necesitas convencer para lograr tus objetivos, pero no puedes perder de vista que la otra parte tambi\u00e9n quiere lograr algo a cambio. La negociaci\u00f3n es una oportunidad de colaboraci\u00f3n, no una competencia de qui\u00e9n saca m\u00e1s que el otro. En ese sentido, no mientas, no exijas y s\u00e9 persistente.<\/p>\n

Como consejo, no olvides estar bien preparada con la informaci\u00f3n necesaria para respaldar tus argumentos, as\u00ed como tomar en cuenta lo que siente y espera la otra parte.<\/p>\n

\"claves-para-negociar\"<\/a><\/p>\n

As\u00ed que, con estas claves, dec\u00eddete a negociar. Puede resultar complejo al principio, pero con un poco de pr\u00e1ctica, podr\u00e1s interiorizar estos puntos que hemos expuesto. Stuart Diamond sugiere comenzar en peque\u00f1o, entrar a una tienda y preguntar \u201c\u00bfustedes hacen descuentos?\u201d. Cuestionar a los hijos o a la pareja si quieren hablar respecto de algo en particular que les gustar\u00eda se hiciera diferente. Tambi\u00e9n aconseja practicar escuchar a otras personas e identificar si se puede descubrir lo que ellos necesitan a cambio de obtener lo que uno necesita.<\/p>\n

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